岗位职责
1. 客户关系管理：维护和发展与战略客户的长期合作关系，确保客户满意度。定期拜访客户，了解客户需求，提供个性化的解决方案。处理客户咨询、投诉和建议，及时解决问题，提升客户忠诚度。
2. 市场开发与拓展：深入研究市场动态，识别潜在的战略客户，制定市场开发计划。积极开拓新客户资源，扩大市场份额，确保完成年度销售目标。参与行业展会和研讨会，提升公司在目标市场的知名度。
3. 项目跟踪与投标管理：密切关注行业内大型项目的招标信息，确保及时获取并参与竞标。协助准备高质量的投标文件，包括技术方案、商务报价等，确保投标文件的专业性和完整性。参与投标过程，协调内部资源，提高中标率。
4. 销售合同管理：与客户协商并签订销售合同，明确双方的权利和义务。确保合同条款的有效执行，跟进订单进度，协调生产和发货安排。处理合同执行过程中出现的问题，确保项目顺利进行。
5. 产品推广与技术支持：与技术团队紧密合作，深入了解公司产品的特点和技术优势。向客户介绍和推广公司产品，提供技术支持，解答客户的技术疑问。根据客户需求，协助制定产品应用方案，确保产品满足客户要求。
6. 市场调研与反馈：收集市场信息和竞争对手情报，为公司的产品研发和市场策略提供参考。定期向公司反馈市场动态和客户需求变化，提出改进建议。参与市场调研活动，了解行业***和产品发展趋势。
7. 销售数据分析与报告：记录和整理销售数据，编制销售报表，定期向上级汇报销售进展。分析销售数据，评估销售业绩，找出问题并提出改进措施。配合财务部门进行应收账款的管理和催收工作
任职要求
1. 教育背景：电气工程、市场营销等相关专业大专及以上学历。
2. 工作经验：至少3年以上成套生产设备销售经验，有电网行业或大型项目销售经验者优先。熟悉电力系统和相关设备，具备丰富的市场开发和客户管理经验。
3. 专业技能：具备良好的电气知识，熟悉电网行业的标准和规范。熟练掌握销售技巧和谈判策略，具备较强的市场开拓能力。熟练使用办公软件（如Word、Excel、PPT）操作能力者优先。持有电工证或其他相关资格证书者优先考虑。
4. 沟通能力：具备优秀的沟通协调能力，能够与客户、同事和其他部门有效沟通。能够清晰地表达自己的观点，善于倾听他人意见。