工作职责： 业务管理与拓展：全面负责电气类产品的外贸业务，制定并执行有效的市场拓展策略，积极开拓海外市场，寻找新的客户和业务机会，完成公司设定的销售目标和业绩指标，提高公司在国际市场的份额和知名度. 团队领导与培养：负责外贸团队的日常管理工作，包括人员招聘、培训、绩效考核、激励等，提升团队整体素质和业务能力，打造一支高效、专业的外贸团队，合理分配工作任务，协调团队内部资源，促进团队协作，解决团队工作中出现的问题。 客户关系维护：建立和维护与海外客户的长期稳定合作关系，深入了解客户需求，及时响应客户的咨询和问题，提供优质的售前、售中、售后服务，确保客户满意度，处理客户投诉和纠纷，协调相关部门解决问题，提高客户忠诚度. 产品与市场分析：深入研究高中低压电器等电气类产品的市场动态、竞争态势和发展趋势，进行市场调研和分析，为公司的产品研发、生产和市场定位提供决策依据，根据市场需求和客户反馈，对公司现有产品进行优化和改进，参与新产品的研发和推广工作，确定产品的市场定位和价格策略. 项目管理与执行：负责海外项目的总包分包管理工作，从项目的前期策划、预算编制、合同签订到项目的实施、进度控制、质量监督、竣工验收等全过程进行有效的管理和协调，确保项目按时、按质、按量完成，控制项目成本和风险，提高项目的经济效益和社会效益. 供应链管理：与公司内部的生产、采购、研发等部门紧密合作，确保产品的供应和质量，协调解决生产过程中的问题，优化供应链流程，降低采购成本和库存成本，提高供应链的效率和灵活性，根据市场需求和销售预测，合理安排生产计划和库存管理，确保产品的及时交付。 风险管理与合规：关注国际贸易政策法规的变化，确保公司的外贸业务合法合规运营，识别和评估业务过程中的各种风险，制定相应的风险控制措施，降低公司的经营风险，如汇率风险、贸易壁垒风险、信用风险等，建立健全的风险预警机制和应急预案，及时应对突发情况。 任职资格： 教育背景：本科及以上学历，电气类、国际贸易、工商管理等相关专业优先。 工作经验：具有 15 年以上电气类产品经验，熟悉高中低压电器产品的技术特点、应用领域和市场情况，有海外项目总包分包的成功经验，能够独立承担大型海外项目的管理工作，对市场研判和产品定位有敏锐的洞察力和准确的判断力. 专业技能：具备扎实的国际贸易知识和丰富的外贸业务经验，熟悉进出口流程、国际贸易法规和惯例，能够熟练运用英语进行商务沟通和谈判，具备良好的听说读写能力，有其他外语能力者更佳，熟练使用办公软件和外贸业务相关的软件工具，如 ERP 系统、客户关系管理系统等. 管理能力：具有较强的团队管理能力和组织协调能力，能够有效地激励和引导团队成员，提高团队的凝聚力和战斗力，具备良好的决策能力和问题解决能力，能够在复杂的市场环境和业务情况下迅速做出正确的决策，并有效地解决各种问题和挑战. 市场洞察力：对国际市场动态和行业趋势有深入的了解和研究，能够及时把握市场变化和客户需求，制定相应的市场策略和产品规划，具备敏锐的商业意识和市场开拓能力，能够发现潜在的市场机会和业务增长点，为公司的发展提供有力的支持. 沟通能力：具备良好的沟通能力和人际交往能力，能够与不同文化背景的客户、合作伙伴和内部团队进行有效的沟通和协调，建立良好的合作关系，具备较强的商务谈判能力和公关能力，能够在商务谈判中把握主动权，达成有利于公司的合作协议. 抗压能力：能够承受较大的工作压力和工作强度，适应频繁的出差和加班，在面对复杂的业务环境和高强度的工作任务时，保持积极乐观的心态和良好的工作状态，具备较强的责任心和敬业精神，对工作认真负责，确保各项工作任务的顺利完成。