职责与工作任务 职责一 职责表述：与市场调研 1、进行市场调查，收集产品市场信息，寻找潜在客户； 2、根据安排，完成客户的调研开发工作； 3、提供《产品调研市场分析报告》。 职责二 职责表述：销售活动执行 1、根据公司销售目标和计划，参与制定公司市场营销策略； 2、依据所负责的产品营销计划，分解产品销售目标； 3、执行公司营销策略，实施市场开拓任务； 4、运用销售技巧，完成销售额与销售任务。 职责三 职责表述：销售合同管理 1、代表公司与客户洽谈业务、进行谈判，并签订销售合同； 2、负责合同的执行与协调工作，并按规定收取合同款。 职责四 职责表述：客户关系管理 1、收集潜在客户和新客户的资料，为销售工作做准备； 2、建立与维护客户关系，与重要客户保持经常联系； 3、协调、处理相关客户及业务之间的关系； 4、及时、有效地处理客户投诉，使客户对处理工作满意。 职责五 职责表述：销售账款管理 1、做好日常销售及发货流水台账，及时规避货款风险，同客户做好对账工作； 2、应收账款核算、催收； 3、收回账款后要及时报账； 4、完成领导交办的其他事务工作。 职业发展： 可晋升职位：销售经理/销售副总监 工作权限： 1、有代表公司与客户谈判和在权限范围内签订合同的权限； 2、有建立和查看公司客户档案的权限； 3、部门领导或其他领导赋予的其他权限； 4、团队其他成员相关工作的参与权； 5、对相关人员配合工作有要求权。 任职资格： 1、学历要求：全日制大专（尽量本科）及以上学历 2、专业要求：市场营销及相关专业，特别是有一定的材料专业背景； 3、经验要求：三年及以上销售工作经验，两年以上同岗位工作经验； 4、技能要求：具备对市场信息的快速反应能力、较强的分析与判断能力、谈判能力、人际关系能力，有良好的沟通技巧和说服能力。